Succesfulde markedsføringsfolk leverer bare de historier deres købere vælger at tro på. Men her er det kantede ved det: du er nødt til virkelig at leve den historie du fortæller. Hvis en potentiel kunde sanser noget mindre end total engagement for hvad du sælger vil du “krydse linjen og ligne en løgner.” Det er ikke nok bare at have en god historie.
Du skal også leve op til den. Hvis du er en skomager uden sko, hvorfor skulle dine kunder så tage imod råd fra dig?
Lad være med at klynke at en kunde ikke vil ringe tilbage eller at din chef er en nar.
Har du nogensinde mistet et salg du troede du ville få? Har du nogensinde haft nogen sige ja til dig for så at forsvinde i den blå luft tre dage senere? Vil du vide hvad du skal gøre ved det? Arbejd hårdt. Ingen kommer og giver dig succes… det er noget du skal gøre for dig selv.
Du skal lægge hjertet i dit arbejde. Nogle gange er vi som start op firmaer en smule bange for at investere i reklame fordi vi frygter at det går dårligt. Vi skal lægge hjerterne i vores arbejde og hvis ikke vi elsker hvad vi sælger kan vi bare sælge noget andet.
Der er ikke noget smart indpakket markedsføring spin som kan kamuflere manglende sjæl. Dine kunder vil se lige gennem det og så vil de ikke købe af dig.
Jeg har udført en masse forskning og undersøgelser og nået den konklusion at folk køber produkter og tjenester på baggrund af tillid. Hvis de stoler på dig og din ekspertise vil de købe hos dig.
Lad din sjæl vise i dine or dog handlinger. Hvis du gør vil dine kunder kunne lide, stole, tro, have tillid til, og købe hos dig.
Hvor mange gange har du ikke siddet gennem kedelige præsentationer, meningsløse PowerPoint dias, eller følt ingen forbindelse til (eller tillid til) den person som forsøger at sælge dig deres ide, tjenester, eller produkt? Så stop. Hold op med at føje til alt det møg som hober sig op hver dag i business kommunikation. Tal og skriv til din målgruppe person-til-person. Stil dem simple spørgsmål som skærer ind til hjertet af deres ønsker og behov. Fortæl dem at du har gjort dig en del tanker omkring deres situation og har nogle ideer som måske vil kunne hjælpe dem. Bare vær dig selv.
Søgemaskine Annoncering