Med alle de mange madder at reklamere på er det tit nemt at være presset til bare at få noget derud et eller andet sted. Men lige meget hvor du planlægger at reklamere er der nogle basale regler som vil hjælpe dig til at skabe reklamer som er effektive og skaber profit.
Først skal du finde ud af hvad der gør din virksomhed anderledes end dine konkurrenters. Derfra kan du udvikle en markedsføring strategi baseret på styrken eller måske svaghederne af de forskelligheder. Faktisk identificerer gode marketing folk styrker, svagheder, muligheder og trusler (SWOTs) og udvikler deres strategi ud fra de faktorer.
“Vi er ikke #1, så vi arbejder hårdere for at få opgaven løst.”
I dette eksempel blev en svaghed brugt til at lade kunderne vide at virksomheden vil gore hvad der skal til for at få opgaven lost. Kunderne ved at virksomheden ikke er Nr 1 så servicen og prisen vil være konkurrencedygtige.
I udvikling af effective titler og reklamekopier er det nødvendigt at leve efter ‘AIDA “Attention, Interest, Desire, and Action”.
Dette betyder simpelthen at du skal fange kundens opmærksomhed med en god headline eller grafik, holde deres interesse med en interessant reklame hvilket skaber en trang, og slutte af med en stærk opfordring til handling.
Når man udvikler “AIDA” er det vigtigt at huske at alle indkøb handler om basale menneskelige behov og trang og falder inden for to kategorier; listen til at samle til seig, og listen til at undgå tab. Den sidste er oftest mest effektiv.
Det er lige så vigtigt hvor du siger ting som hvad du siger. Hvor og hvornår du placerer dine reklamer vil have en stor effect på resultaterne.
Fuld-sidesreklamer får bedre respons på de højre sider. Større reklamer er bedre end små.
Hvis du placerer mindre reklamer genererer de mere respons hvis de er lavere på siden og tættere på yderkanten.
I direkte post er købere mere responsive på post fået midt på ugen end on mandagen, fredagen, eller weekenden. Men i sociale medier såsom Twitter er tweets mere responsive sent på ugen. Baseret på min erfaring med mange klienters ecommerce hjemmesider i Danmark, Sverige, Norge, Finland, England og Tyskland køber kunder produkter som tøj i weekenden via sociale medier. Det er fordi mange af disse folk specielt de unge bruger tid på Facebook og Twitter i weekenden for at tale med vennerne og når de ser noget interessant via sociale medier så køber de det.
Seminarier og taler virker bedre på anden og tredje uge på måneden.
Disse er bare nogle simple fakta som vil generere en bedre respons til dig. Reklamering kan være dyrt hvis detaljerne ikke får den rette opmærksomhed, men meget profitabel hvis du læser lektien og skaber den bedste reklame og placerer den på det rette sted på den rette tid.